Expertos advierten que la clave para competir en el CyberDay ya no es solo vender más, sino asegurar inventario y liquidez a tiempo para responder a la alta demanda del comercio digital.

A pocos días del CyberDay 2026, cientos de pequeñas y medianas empresas enfrentan uno de los mayores desafíos del comercio electrónico: financiar stock suficiente para no perder ventas frente al gran retail. Entre el 1 y el 3 de junio, el evento organizado por la Cámara de Comercio de Santiago (CCS) volverá a poner a prueba la capacidad logística y financiera de las marcas que participan en el principal hito del e-commerce chileno.

El crecimiento sostenido del comercio digital ha elevado las exigencias del mercado. Hoy, los consumidores esperan entregas rápidas, disponibilidad inmediata y respuestas ágiles desde el primer clic.

El verdadero desafío del CyberDay para las pymes

Aunque el CyberDay suele asociarse a descuentos y ventas masivas, detrás del evento existe una fuerte presión financiera para las empresas, especialmente para las pymes que operan en modelos B2B y B2C.

El principal problema aparece semanas antes del evento, cuando las empresas deben asegurar inventario y pagar anticipadamente a proveedores, mientras gran parte de sus recursos continúa inmovilizada en facturas pendientes de pago.

Actualmente, muchas compañías mantienen cobros a 30, 60 o incluso 90 días, lo que limita su capacidad de reacción frente a eventos de alta demanda.

En este contexto, el factoring se ha transformado en una herramienta estratégica para las pequeñas y medianas empresas que buscan competir en igualdad de condiciones con grandes actores del mercado.

“Para vender con éxito en el CyberDay, las MiPymes necesitan comprar mucho inventario semanas antes del evento. El problema es que muchas veces no tienen efectivo para hacerlo porque su plata está inmovilizada en facturas de ventas pasadas que aún no les pagan”, explicó Christian Real, CEO de Chita.

El ejecutivo agregó que adelantar el cobro de facturas permite obtener liquidez inmediata para llenar bodegas y responder a la demanda sin perder oportunidades de venta.

“Si no tienes liquidez hoy, te quedas sin stock en pleno evento y pierdes ventas”, afirmó.

El riesgo oculto detrás de vender más

El crecimiento del comercio electrónico también ha cambiado las reglas del mercado.

Actualmente, la disponibilidad inmediata de productos y la velocidad de entrega son factores decisivos para concretar una compra. Esto obliga a las empresas a invertir con anticipación en inventario, logística y campañas comerciales.

Sin embargo, una mala planificación financiera puede transformarse en un riesgo operativo importante.

Las empresas no solo deben financiar stock, sino también enfrentar costos adicionales asociados al CyberDay, como:

• Refuerzo de personal logístico.
• Mayor inversión publicitaria.
• Incremento de despachos y operaciones.
• Soporte tecnológico y atención al cliente.

Según expertos del sector financiero, plataformas digitales de factoring permiten a las empresas convertir facturas pendientes en capital de trabajo inmediato, sin recurrir necesariamente a créditos bancarios tradicionales.

“Las reglas del comercio digital maduraron. Hoy tu principal diferenciador es la velocidad, y para cumplir esa promesa necesitas el stock asegurado semanas antes de que inicie el evento masivo”, sostuvo Christian Real, CEO de Chita.

El ejecutivo destacó que este tipo de soluciones permite a las pymes acceder a mejores condiciones comerciales con proveedores y mantener operativa su caja durante eventos de alta demanda.

“Utilizar el factoring para adelantar el pago de lo que ya vendiste te permite jugar en la misma liga de abastecimiento que los grandes actores del mercado, inyectando agilidad a tu operación sin asumir deudas bancarias de largo plazo”, agregó.

La preparación financiera marcará la diferencia

El comercio electrónico en Chile ya supera los US$10.000 millones en ventas anuales, según cifras de la Cámara de Comercio de Santiago (CCS), consolidando un mercado cada vez más competitivo.

Frente a este escenario, especialistas coinciden en que la planificación financiera será determinante para definir qué empresas lograrán responder a la demanda del CyberDay y cuáles quedarán fuera por falta de stock o capacidad operativa.

Porque en el comercio digital actual, el éxito no comienza cuando se publican las ofertas, sino mucho antes, en la capacidad de prepararse para responder a tiempo.