Un estudio de Bain & Company revela que los tratamientos para la obesidad y la diabetes tipo 2 ya están modificando los hábitos de consumo en Chile, impulsando un mayor gasto en alimentación saludable, actividad física y bienestar.
Los medicamentos GLP-1, utilizados para tratar la obesidad y la diabetes tipo 2, comienzan a transformar el comportamiento de los consumidores chilenos. Así lo revela el estudio Consumer Pulse 2026, de Bain & Company, que muestra que uno de cada diez chilenos declara consumir o haber consumido este tipo de fármacos, mientras crece el gasto en categorías como alimentación, gimnasios, suplementos, belleza y bienestar.
El estudio consideró a 4.456 consumidores de Chile, Argentina y Colombia y confirma que estos tratamientos dejaron de ser un fenómeno exclusivamente médico para convertirse en un factor que influye en las decisiones de compra de miles de personas.
Chile registra un nivel de adopción similar al de Colombia, donde también alcanza un 10%, y supera levemente a Argentina, que llega al 9%. En otros mercados, el uso alcanza el 15% en Estados Unidos, 12% en México y 11% en Brasil.
Mayor uso entre personas de altos ingresos
El informe muestra que la utilización de medicamentos GLP-1 aumenta en los segmentos de mayores ingresos.
En Chile, el 15% de las personas de altos ingresos afirma utilizar o haber utilizado estos tratamientos, cifra que disminuye al 10% en el segmento de ingresos medios y al 9% entre quienes pertenecen al tramo de menores ingresos.
Según Bain & Company, aunque esta diferencia también se observa en otros países de la región, el menor número de encuestados pertenecientes a los grupos de mayores ingresos puede generar variaciones en los resultados.
Para Marcial Rapela, socio y Office Head de Bain & Company Chile, el impacto de estos medicamentos ya trasciende el ámbito de la salud.
“Los medicamentos GLP-1 están dejando de ser una tendencia circunscrita al sector farmacéutico y comienzan a influir en decisiones cotidianas de consumo. Para las empresas, esto implica comprender a un consumidor cuyas necesidades cambian durante el tratamiento, desde el tamaño de las porciones y la composición de los alimentos hasta la ropa, el ejercicio y los servicios de bienestar”, explica.
Una tendencia que seguirá creciendo
El estudio también evidencia que el interés por estos tratamientos continúa aumentando.
En Sudamérica, el 19% de las personas que hoy no utiliza medicamentos GLP-1 afirma que estaría dispuesta a hacerlo en el futuro, especialmente si disminuyen los precios, aparecen versiones en formato de píldoras y aumenta la disponibilidad de alternativas en el mercado.
No obstante, el informe advierte importantes diferencias en el acceso al acompañamiento médico.
Mientras el 53% de los usuarios de mayores ingresos declara contar con seguimiento profesional permanente, solo el 23% de quienes pertenecen a los segmentos de menores ingresos recibe controles regulares. Además, un 38% de este último grupo afirma no haber tenido acompañamiento especializado durante el tratamiento.
“El crecimiento de estos medicamentos abre importantes oportunidades, pero también plantea desafíos. El acompañamiento profesional y el acceso a información confiable serán fundamentales a medida que estos tratamientos lleguen a nuevos segmentos de la población”, agrega Rapela.
Cambian los hábitos de consumo
Más allá de sus efectos sobre la salud, los medicamentos GLP-1 ya están modificando el consumo en distintos mercados.
El estudio identifica un patrón común entre usuarios de Chile, Argentina y Colombia: disminuye el gasto en restaurantes, comida rápida y ropa de tallas grandes, mientras aumenta la inversión en supermercados, alimentos saludables, suplementos, gimnasios, vestuario, cosmética y servicios de belleza.
En promedio, los usuarios de estos tratamientos incrementan su gasto en:
- Supermercados y alimentos (+14%).
- Suplementos nutricionales (+13%).
- Membresías de gimnasios (+8%).
En contraste, reducen sus desembolsos en:
- Restaurantes (-8%).
- Comida rápida (-6%).
Un desafío para las empresas
Para Bain & Company, este nuevo escenario obliga a diversas industrias a adaptar su oferta a consumidores con hábitos y necesidades distintas.
Los sectores de alimentación, retail, salud, belleza, vestuario y fitness deberán desarrollar productos y servicios acordes con estos cambios, incorporando formatos más pequeños, alimentos con mayor contenido proteico, programas de bienestar y soluciones que acompañen la transformación física de quienes utilizan estos tratamientos.
“Los fármacos GLP-1 están comenzando a redefinir las necesidades, los hábitos y las decisiones de compra de los consumidores. Adaptarse a este nuevo perfil será clave para las empresas que quieran mantenerse competitivas en los próximos años”, concluye Marcial Rapela.
